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海上花園,百島洞頭,中國海島生活的美學倡導者

2020-01-10 17:24:32  


德安杰策劃實錄之二

海上花園,百島洞頭,中國海島生活的美學倡導者

作者:賈云峰 施琪皓

 

德安杰是著名旅游策劃人賈云峰先生創辦的旅游品牌全案策劃機構,曾參與過15100市縣品牌策劃,我們將對近期案例系統展示以饗讀者。

 

【策劃人語】

人們向往著,在海島,與日出日落同在,讓生命歸于最初的狀態。
 

白日工作,夜晚休憩,柴米油鹽,不過如此。洞頭五臟俱全。漁村集市買菜,嶺下散步,門戶廣場歇腳,海上書房閱讀,海邊燒烤吹風……
 

生活,原本便可如此簡單。簡單的洞頭,等待一個簡單的你前來相遇。
 

洞頭區是浙江省溫州市的市轄區,是溫州市四大主城區之一,地處浙南沿海,甌江口外,素有“東海明珠”的美稱。
 

20198月,德安杰專家團隊受邀到溫州市洞頭區進行了考察時提出:文化是旅游的靈魂,是區別不同區域的最重要“識別碼”;旅游是文化的載體,是提升文化魅力的重要依托。海洋文化、海島歷史文化與海島民俗文化是海島旅游文化主要構成。旅游特色和優勢主要體現在本土文化的挖掘和傳承上。
 

三色文化:構成洞頭完整發展思路
 

洞頭歷史文化悠久,德安杰專家團隊認真整理分析洞頭文化資源后,發現洞頭文化是由紅、黃、藍三種顏色構成的。
 

海霞文化為代表的紅色,洞頭與臺灣隔海相望,臺海兩岸炎黃子孫黃皮膚血脈相連,海洋文化而成就的藍色。
 

圍繞這三種色,德安杰提出洞頭“彰顯紅色信仰、緊靠藍色海洋、打造彩色生活”的整體發展思路,將洞頭打造成國家全域旅游創新示范區、中國海上花園文旅融合區、海峽兩岸文化交流先行區、中國海島體育旅游創新區。
 

找準定位:中國海島美學倡導者
 

當今中國社會與文化的變遷,民眾對于美好生活的追求,構成了生活美學得以興起的歷史背景,生活美學就是要以“美生活”來提升“好生活”,以有品質的生活來升華有質量的生活,并對人民大眾進行生活美育的普及。
 

德安杰團隊從生活美學的角度出發,發現洞頭存在四大問題亟待解決。
 

第一發現洞頭的旅游存在明顯的季節性,只有6、7、8三個月是真正旅游旺季。
 

第二發現旅游消費缺乏深度,洞頭擁有相當多優質的景區,但是洞頭的優質旅游零售業態卻極其匱乏。
 

第三發現休閑層面相對局限,洞頭的旅游還是停留在觀光的層面,在休閑體驗互動層面都是不足的。
 

第四發現旅游產品缺乏爆點,洞頭現有的旅游產品中,無論是沙灘或是特色小鎮,普遍質量較低,缺乏爆點,無法對游客產生吸引力,甚至景區的管理上都存在較大問題。
 

針對這四大問題,德安杰專家建議未來洞頭旅游要緊抓“3S、5海、8化”的理念進行發展,將洞頭打造成為中國海島生活美學倡導者。
 

精品打造:六大元素和六大情感的魅力
 

為了將洞頭打造成中國海島生活美學倡導者,通過德安杰團隊的頂層設計,圍繞“游、藝、商、養、夜、學”六大創作元素,提升產品核心;以“感動點、尖叫點、心跳點、最亮點、搞笑點、感觸點”六大情感豐富營銷體系。
 

以海霞的名義——海霞班進京升國旗活動制造感動點;以余光中詩歌節——百人踏;顒又圃旄杏|點;以“海外媒體看洞頭”為主題,在洞頭與漁民、游客感受中國海島濃濃年味兒。
 

定制網紅:持久熱度永葆青春活力
 

德安杰計劃以照亮一片灘、設計一個店、建造一方館、吃好一頓飯、體驗一夜宿為主題將洞頭推廣為網紅地標。
 

將洞頭打造成世界上唯一必須打卡的自然奇觀; 設計世界上唯一將海洋請到房間里的咖啡館;建造世界上唯一有文青氣質的海邊圖書館;吃好世界上唯一一頓吃遍海鮮的洞頭宴;體驗世界上唯一可以數星星的海上民宿。
 

而這些網紅項目又怎么能保持長久熱度呢?
 

德安杰提出首先景區產品得提升內容品質,打造網紅景點。
 

無論是視頻還是評論,都呈現出高品質和“真善美”的價值觀。一千個平庸景點的傳播價值也抵不過一個優質“網紅”,通過向外傳播景區優質內容,借助社交互動數據精準觸達目標客群,才能讓目的地營銷回歸。
 

再者培育粉絲社群,善用營銷渠道。
 

營銷人員應傳遞出更多具有體驗價值的旅游信息,用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料,以尋求與顧客建立情感連接。
 

最后搭建共創平臺,重視“草根”力量。
 

事實上,抖音絕大部分的創意和智慧都來自民間,不僅僅局限于明星宣傳,將“草根”力量加入旅游營銷,實現營銷話語權的轉移。
 

抓住這些網紅項目,打造洞頭網紅朝圣地。未來中國人將在洞頭過上自己的海島生活!

 

本文刊發于2019年12月28日《中國旅游報》

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